Как открыть свой интернет-магазин с нуля за 48 часов в 2020 году – пошаговая инструкция

как открыть интернет магазин с нуля бесплатно Разработка сайтов

Интернет-торговля – сезон 2019-2020: миллиардеры и перспективы

Бизнес. Интернет-магазины. Торговля. Амазон. Таобао. Алиэкспресс. Эти слова давно у всех на слуху. Особенно у молодёжи.

Представьте себе обычный магазин: первый этаж дома, стеклянные витрины, вывеска, подсвеченная неоновыми огнями, торговый зал, стеллажи, кассиры отбивают товары покупателей и протягивают им чеки.

На дворе XXI век, а значит, за покупками уже не обязательно ходить в традиционные магазины.

Что изменилось?

Появилась доставка. Курьерские службы. Развитие систем связи достигло такого уровня, что каждый от мала до велика может заказать себе любой товар из дома: от зубочисток до космического корабля! Согласитесь, это очень удобно. Не надо никуда ехать: включили домашний компьютер, зашли на сайт, сделали заказ, тут же оплатили товар банковской картой и через день-два увидели товар тут же, дома!

Что такое интернет-магазин?

Простыми словами, это виртуальная торговая площадка, на которой размещены описания и фотографии реальных товаров. В мировой Сети сегодня миллионы магазинов. На торговле зарабатываются миллиарды долларов ежедневно.

В 2019 году в России появилась первая женщина-миллиардер – Татьяна Бакальчук. Это первый случай, когда женщина в России пришла к своему заработанному миллиарду не через связи или нефть. Бакальчук – владелица Wildberries, построившая свою торговую империю с нуля.

Десятки тысяч наших соотечественников зарабатывают на своих интернет-магазинах, продавая самые разнообразные товары. Вход в этот бизнес вполне по силам среднестатистическому гражданину. Вложений по сравнению с традиционным офлайн-бизнесом не так много, риски тоже небольшие, тогда как маржинальность может порой достигать 100-200% и больше.

Грубо говоря, вы вкладываете 50.000 рублей и зарабатываете 100.000, а то и 150.000. Как вам такие цифры?

Перспективы в отрасли – космические. И прогнозы только подтверждают, что торговля в сети будет продолжать расти.

как выбрать нишу для интернет-магазина
как выбрать нишу для интернет-магазина

3 стратегии выбора прибыльной ниши. Анализируем товары, покупательский спрос, конкурентов

Сразу оговорюсь, что бесплатно создать онлайн-магазин у вас не получится. Придётся вложить деньги, время, свой труд и знания.

Бездельники – на выход! Бизнес – это тяжёлый ежедневный труд. По сути, это та же обычная работа, с единственным условием, что гарантированной зарплаты у вас нет. Однако и начальников нет тоже! И никто не ограничивает вас в размере вашего дохода.

Если кто-то думает, что открыть интернет-магазин – это его будущая волшебная кнопка «бабло», то ему придётся разочароваться. Бесплатным бывает только сыр в мышеловке. Вот так.

Вы труженик? Тогда читаем дальше! Первое, с чего начинается любой интернет-магазин и в принципе торговля, – это анализ спроса и выбор ниши. Вот их-то как раз можно сделать без вложений – сделайте анализ сами. Нужно определиться с тем, ЧТО ИМЕННО мы будем продавать и КОМУ мы будем это продавать.

Торговля – это рынок. На нём присутствуют две стороны:

  • покупатель,
  • продавец.

Нет покупателя, либо нет продавца = нет торговли. Это ГЗТ – Главный Закон Торговли. Но почему-то многие горе-бизнесмены пытаются доказать себе да и другим тоже, что главный закон торговли можно обойти. 🙂

У продавца основная цель – это его заработок. Не продал – не заработал. У покупателя – найти нужный товар и не переплатить за него. Люди не любят расставаться с деньгами, так уж они устроены. Но если сделка совершается, значит цена устраивает и того, и другого.

Если вы хотите продавать резиновые уплотнители для двигателей фотонных космических кораблей, то вы не найдёте своего рынка. Просто потому, что такого рынка нет. Нет фотонных космических кораблей. Их ещё не изобрели! Перед запуском интернет-магазина обязательно нужно анализировать рынок! Чем детальнее проведён анализ, тем лучше.

Как выбрать прибыльную нишу в 2020 году? Где искать интересные покупателям товары?

Есть 3 основные стратегии:

  1. продавать то, что уже успешно продаётся,
  2. анализировать тренды и стараться заходить на рынок первым, чтобы снять сливки,
  3. искать скрытые ниши почти без конкуренции со специфическим спросом.

Главный показатель жизнеспособности ниши – наличие конкурентов. Если в нише их не замечено, это, как правило, сигнал, что товар никому не нужен. Тренды – это исключения. Многие мировые тренды доходят до России с опозданием от 3-6 месяцев, а то и нескольких лет. К примеру, я нахожу на Таобао (крупнейший китайский агрегатор) такие товары, значение которых даже близко не могу угадать!

Список площадок, где можно собирать информацию по трендам:

  • Aliexpress.com
  • Taobao.com
  • TMall.com
  • 1688.com
  • eBay.com
  • Amazon.com
  • Jet.com

Как анализировать конкурентов?

Интернет-магазин – это бизнес. Любой бизнес должен приносить прибыль. Иначе это уже не бизнес, а благотворительность. Обращать внимание, в первую очередь, стоит на потенциальную маржинальность товара. Если она приближается к нулевой, заработать не получится.

Собирать информацию о конкурентах можно:

  • из выдачи поисковых систем: Yandex, Google,
  • в социальных сетях,
  • в мессенджерах,
  • в каталогах,
  • в базах данных юридических лиц,
  • в специализированных журналах,
  • на выставках,
  • изучая всевозможную рекламу,
  • через родственников, знакомых, друзей (часто хороший способ получить инсайдерскую информацию).

Если стоит цель открыть магазин в России и продавать на Россию, при анализе юридических лиц, бизнеса конкурентов помогут такие сервисы, как: СПАРК-Интерфакс, Сбис, Контур.Фокус.

По каким критериям анализировать конкурентов? Создайте в Excel табличку и заносите туда информацию по этим параметрам:

  • URL сайта,
  • название,
  • регион, в котором работает конкурент,
  • цены,
  • уникальное торговое предложение,
  • юридическое лицо и необходимые документы,
  • номер телефона колл-центра,
  • наличие активных групп в социальных сетях,
  • ассортимент,
  • дизайн (внешний вид, удобство пользования),
  • легко или сложно сделать заказ,
  • время на доставку,
  • способы оплаты,
  • время существования (по домену),
  • как конкурент привлекает трафик (источники),
  • гарантии,
  • сервис и поддержка,
  • количество заказов в неделю (сделайте 2 заказа по понедельникам, отмените их, посмотрите в почте номера заказов и рассчитайте разность – работает не всегда),
  • возможную выручку и прибыль (поможет СПАРК-Интерфакс).

Это основные параметры, но вы можете добавить другие. Помните: кто владеет информацией – тот владеет миром.

ошибки интернет предпринимателей
ошибки интернет предпринимателей

3 типичных ошибки начинающих предпринимателей

Все мы ошибаемся, потому что все мы – люди. Бизнесмены тоже ошибаются. Но цена ошибки для предпринимателя – это деньги и потраченное время, своё и сотрудников. Юные интернет-магазинщики часто по недостатку опыта допускают досадные ошибки, которые в корне заворачивают идею заработка в интернете.

Рассмотрим 3 типичных ошибки новичка.

1.     Неверно проделан рыночный анализ и выбрана проигрышная ниша.

Если в нише много жирных конкурентов, зайти туда почти наверняка невозможно. Крупные компании за счёт масштаба выбивают себе самые низкие цены и зарабатывают на объёме. Бытовая техника и электроника – это проигрыш. Вы просто не сможете тягаться с гигантами вроде Юлмарта и МВидео! В нише нет конкурентов и одновременно нет спроса – товар никому не нужен. Вы не сможете найти аудиторию, которую бы заинтересовал ваш товар.

2.     Вы абсолютно всё пытаетесь сделать своими руками и болеете перфекционизмом

Любознательность – это здорово, специальные знания необходимы, чтобы добиваться успеха в своём деле. Однако, если вы попробуете запустить интернет-магазин с нуля в одиночку, вы рискуете никуда не сдвинуться. Излишний перфекционизм тоже вреден. Особенно на старте. Молодые предприниматели начинают часто распыляться по мелочам, тогда как важен  именно стратегический взгляд, стратегическое мышление. Исправить мелкие огрехи всегда можно в процессе. Предприниматель – прежде всего грамотный стратег и аналитик.

Даже на начальном этапе часть этапов потребуется делегировать профессионалам. Например, чтобы создать сайт интернет-магазина или запустить успешную рекламную кампанию.

3.     Вы вкладываете основные ресурсы в дизайн сайта, а не в трафик.

Трафик – это то, что кормит всех предпринимателей. Без трафика нет жизни в интернете.

Давайте сравним с обычным магазином. Допустим, есть два магазина. Один расположен на окраине города среди стареньких двухэтажных домиков, где живут пенсионеры, а другой – на площади у большого вокзала. У какого магазина будет больше заработок? Наверняка у того, который находится на площади. Привокзальная площадь генерирует большой поток трафика, часть из которого становится клиентами. На начальном этапе существования интернет-магазина будет ошибкой тратить почти все средства на уникальный дорогой дизайн с кучей наворотов. Правильно будет сосредоточиться на привлечении целевого трафика.

Ищем поставщиков и закупаем первую партию товара в интернет-магазин

Анализ проведён. Ниша протестирована. Спрос на товар имеется. Маржинальность в расчётах вас устраивает. Пора приниматься за поиск поставщиков!

Где искать:

  • 1688.com
  • DHGate.com
  • Alibaba.com
  • Yiwugo.com

2 распространённых варианта развития событий:

  1. В России. Лучший способ – искать поставщиков, которые работают на прямую с Китаем.
  2. В Китае. Китай – это мировая фабрика. Маржинальность товара, заказанного оптом из Китая будет выше, но вести переговоры и разбираться с особенностями доставки придётся дольше.

В среде предпринимателей существует расхожее мнение, что для работы с Китаем обязательно в совершенстве нужно знать китайский язык.

Не нужно.

Вы однозначно будете вести деловую переписку по почте. Общаться с китайцами можно и при помощи письменного переводчика. Китайцы – это хитрый народ (их порой даже называют «азиатские евреи»), который умеет делать деньги. Для них вы – лаовай (иностранец), которого надо непременно обхитрить. Поэтому при переговорах держите ухо востро!

5 советов начинающему предпринимателю:

  1. Обязательно проверяйте на китайских агрегаторах статус продавца, читайте отзывы, ищите знаки «отличия».
  2. Увидев «вкусную» цену на оптовой площадке, не спешите заказывать товар с сайта. Напишите продавцу и пообщайтесь с ним, выясните актуальные условия.
  3. Торгуйтесь. Вы удивитесь, насколько можно сбить цену, просто немного поторговавшись.
  4. Досконально проверяйте все условия, мелочи.
  5. Сделайте пробный заказ. Попросите прислать вам образцы товара, если планируете заключать договор с производителем напрямую.

И помните про Китайский Новый год (приходится обычно на конец января – февраль, не совпадает с русским). В праздники до китайцев не достучаться.

как открыть интернет магазин самостоятельно
как открыть интернет магазин самостоятельно

1.000.000 способов открыть свой интернет-магазин с нуля. Определяемся с площадкой: свой сайт, Авито, Инстаграм, Вконтакте

Запустить магазин можно несколькими способами:

  • купить домен и хостинг, разработать и наполнить полноценный сайт с корзиной,
  • зарегистрироваться на Авито,
  • воспользоваться функционалом социальных сетей: Вконтакте, Инстаграм – и оформить торговую площадку там.

Как принять решение, какую именно площадку выбрать?

Рассмотрим два самых распространённых варианта.

Вариант 1. Социальные сети

Инстаграм и Вконтакте отлично подойдут, если есть минимальный бюджет – только на покупку трафика и первой партии товара. Оформить аккаунт самостоятельно несложно. Инстаграм – отличная площадка, если ваша ниша – товары авторской работы, предназначенные для женской аудитории: украшения, косметика, мыло ручной работы, постельное бельё, детские товары, предметы интерьера и т.д. Почти ¾ аудитории Инстаграм – женщины. Вконтакте аудитория делится по гендеру примерно поровну.

В социальные сети трафик привлекается из них же самих, то есть методом закупа рекламы внутри Инстаграм или Вконтакте. Рекламу можно закупать: напрямую у сервисов (таргетированная), у администраторов других аккаунтов и групп (через биржи или напрямую). Стартовый бюджет: от 15.000-20.000 рублей.

Вариант 2. Разработка интернет-магазина

Полноценный интернет-магазин – вариант для более состоятельных новичков. Кроме, собственно, разработки с нуля, есть возможность рассмотреть покупку уже готового бизнеса: сам сайт, домен, базу поставщиков, настроенную рекламу.

Ценность сайта в том, что: он станет вашей частной собственностью, зафиксированной документами, интернет-магазин и домен впоследствии можно выгодно продать; сайт можно продвинуть по SEO и долгое время получать впоследствии бесплатный трафик из поисковых систем (Google и Яндекс),

Чтобы создать интернет-магазин под ключ с необходимым функционалом, необходимо минимум 50.000 рублей в регионах или от 100.000 рублей в Москве.

Разработку интернет-магазина рекомендуется заказывать в веб-студиях, где работают профессиональные программисты и дизайнеры. Профессионалы помогут вам составить техническое задание и проконсультируют по всем важным вопросам, а также будут оказывать поддержку.

Студия ITFrut разрабатывает сайты с 2010 года. Чтобы получить консультацию, напишите нам по адресу: info@itfrut.ru или позвоните: +7 (343) 288 36 24.

Тот, кто владеет навыками создания сайтов, сможет под свои задачи сделать сайт самостоятельно.

Стартовый бюджет: от 45.900 рублей.

2 важных причины, почему необходимо делегировать работу профессионалам, чтобы создать хороший интернет-магазин

Да, знаю, кто-то сейчас скажет, что есть бесплатные конструкторы сайтов а-ля Тильда и т.д. попробовать можно. Но лучше ими не пользоваться. И вот почему.

Сайт, созданный на конструкторе:

  1. будет сильно ограничен в функционале, различные дополнения и фишки – за дополнительную плату,
  2. не сможет грамотно продвигаться по SEO и получать ценный трафик,
  3. имеет «грязный» код, который тормозит его работу и влияет на конверсию,
  4. будет намертво «привязан» к коду конструктора, вы не сможете доработать сайт под свои задачи.

Теперь вы примерно знаете сколько стоит разработать сайт интернет-магазина, но это еще не все. Для полной его работы необходим трафик.

Без трафика интернет-магазин скорее мёртв, чем жив. Где взять трафик? 18 способов продвижения

Трафик – это кровь, которая наполняет интернет-магазин жизненной энергией.

Если ваш сайт никто не посещает, то и продаж будет ноль. Согласны?

Чтобы раскрутить интернет-магазин, можно использовать множество источников трафика. Есть среди них как платные, так и условно бесплатные.

Вот 18 способов раскрутки:

  1. Самое главное — SEO продвижение сайтов в поисковых системах,
  2. Авито и другие доски объявлений,
  3. контекстная реклама,
  4. группы в социальных сетях,
  5. таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники),
  6. тизерные сети,
  7. реклама у лидеров мнений (блоггеров),
  8. видеореклама (YouTube и др.),
  9. реклама в рассылках по базам подписчиков,
  10. статейная реклама в крупных блогах и медийных порталах,
  11. реклама в мессенджерах,
  12. реклама в мобильных приложениях,
  13. реклама в Telegram-каналах,
  14. печатная реклама,
  15. реклама на радио и ТВ,
  16. реклама на растяжках и баннерах,
  17. реклама в общественном транспорте,
  18. «сарафанное» радио, просьба порекомендовать ваш ресурс друзьям и знакомым

На начальном этапе можно ограничиться 1-2 видами трафика. Понадобится закупать платный трафик, потому что про ваш интернет-магазин ещё никто не знает. В дальнейшем, когда сайт начнёт приносить устойчивую прибыль, часть средств рекомендуется вкладывать в SEO, а также тестировать другие источники трафика. Чем больше источников трафика вы протестируете, тем лучше. Разные источники имеют разную конверсию. Маржинальность тоже будет разной. Так, например, реклама в Telegram-канале может давать маржинальность в 150%, тогда как контекстная реклама будет уходить в ноль и даже в минус. Продажи пошли… Ура! Теперь пора повышать объём продаж в своём интернет-магазине, улучшать конверсию, думать о масштабировании. А вот это уже тема отдельной статьи.

Понравилась статья «Как открыть свой интернет магазин с нуля за 48 часов: как правильно выбрать нишу, создать сайт и выйти на первую прибыль»? Поделитесь ей с друзьями!

Подпишитесь на блог itfrut.ru, чтобы первыми получать от нас полезные статьи.

Оцените статью
itfrut
Добавить комментарий